健康心理

聊天的时候我们都希望表现的善解人意可是我们毕竟不是别人肚子里的蛔虫。有一个心理上的研究可以帮你在并不完全了解对方的情况下也能够迅速的表现出善解人意的一面：巴纳姆效应。

杂技师肖曼·巴纳姆的表演包含了每个人都喜欢的成分，每个人都会喜欢，都会以为这个表演就是为自己设计的。

同样，当我们用笼统的方式，按照一定规则去描述他人的时候，对方也会以一种主观验证的倾向去印证这些问题的真实性，觉得这说的就是自己。这叫做巴纳姆效应。

常见的占星术、算命都有巴纳姆效应存在。比如说我是双子座的，就有人说：“你是双子座的，你一定有多重人格吧！”其实你想想，谁没有多重人格呢？谁的人格只有一面呢？所以，当你听到对方这样描述的时候，一定会在自己的资料库里面去寻找那些印证多重人格的事例，只要你愿意去找，一定能够找到，这就是巴纳姆效应的一个应用。

再比如说，马薇薇是天蝎座的，又有人说：“天蝎座的比较记仇吧！”可是人除非是失忆，否则不可能什么仇都记不住吧！她又不是傻大姐。所以，当你听到这句话的时候，会本能的去想办法去验证这句话的真实性，这就又陷入了巴纳姆效应。

明白了这个原理，你就应该能够想到，虽然说江湖术士的坑蒙拐骗比较喜欢用巴纳姆效应，可是这个原理本身是中性的，它能够以正面的方式应用在我们的沟通中，迅速的拉近跟别人的距离。

比如，我们用一个非常实际的撩妹的案例来介绍一下巴纳姆效应的应用。

男生对女生说：“你有时候会因为害怕说错话，而不敢表达自己，对吧？我知道你并不是一个完全内向的人，有时候你也有活泼的一面，在特别熟的人面前，其实你根本就不是这个样子的。而且，我还能看出来，你是一个重情重义的人，就算是因为有些现实的原因，比如说你要保护自己，不得不表现出一些冷淡。但是朋友真正需要你帮忙的时候，你是会很热情的。”

刚才这些话，句句对方都不可能说不，而且只要她不是老油条，一定听不出来你在使用巴纳姆效应。她会觉得你非常了解她，平时就很关心她，或者两个人正好就是一拍即合的灵魂伴侣。

当然，对待不同的人，巴纳姆效应的方法也不一样，因为人生各个阶段遇到的问题是不一样的。

比如说跟小孩说话，你可以说：“其实，你们并不是不懂事，只是你们自己有自己的想法。”，“其实你是一个挺聪明的小孩，就是跟这个学校的氛围挺不搭的，所以学习经常上不去。”因为这个年龄阶段，他们所担心的事情其实主要就是这一块。

那对于年轻人，你可以说：“虽然你看起来很努力，也很有目标，但是你其实也有很多时候是迷茫的，不知道你的选择是对是错。”那是不可能错的。

又或者是说，“你看起来很独立，可是你其实还是期望有人能陪伴你的。”这句话也不可能错。

这就是巴纳姆效应的厉害之处。

不管是什么年龄、什么地域、什么层次的人，其实都有一定适用范围的巴纳姆效应适用的问题，平时多留心，就能以特定的问题，打开特定人群的话匣子。

另外，特别注意，利用巴纳姆效应提出的问题最好是负面的，否定性的。

比如，“你不是什么什么样的人，你不完全是我们看起来的那个样子，以及茫然、怀疑等负面描述。”

巴纳姆效应之所以有效，这是因为：

首先，人非完人。一旦别人揭示出我们不为人知的负面情绪时，我们更容易顺着对方的话题去想。

其次，就算当事人否定，你也能接茬聊。

所谓巴纳姆效应，是指用一些模糊的，对方不可能否认的说法自己去主观验证，让他觉得就是在讲自己，觉得自己被理解、被尊重，能够迅速拉近人和人的距离，聊的比较走心。